Bắt “trend” nồi chiên không dầu, doanh nhân mượn vợ thẻ tín dụng mua hàng giảm giá, bán lãi 340 triệu đồng sau 2 tháng: Cơ hội luôn đến với những người nhạy bén!

Sau hơn một tháng gom hàng từ khu công nghiệp Yên Phong, cả kho Lock&Lock tại đây rơi vào tình trạng trống trơn. Anh Trà liên hệ với chi nhánh Lock&Lock khu vực Long Hậu (Long An), mua và chuyển hàng bằng đường tàu hỏa, bán thêm được vài trăm nồi chiên nữa.

Cuộc kinh doanh “xổi” chỉ chấm dứt khi cả kho Long Hậu cũng hết hàng và giá đã tăng trở lại 3.450.000 đồng.

“0 đồng vốn, 4 đồng lời”

Sau gần 2 tháng chớp cơ hội kinh doanh, anh Trà bán được 1.201 nồi chiên không dầu, trong đó 700 sản phẩm đến từ việc chốt đơn Facebook, 501 đơn nhờ khách giới thiệu hoặc mua hàng lần 2, lần 3. Trong khi đó, doanh số hộp thủy tinh cũng lên tới 3.300 chiếc.

Tổng kết doanh thu, chi phí được anh Trà tổng hợp lại.

Tổng doanh thu khoảng 3 tỷ đồng. Giá vốn 2,5 tỷ đồng.

Anh không phải chi tiền vốn nhờ xoay vòng bằng thẻ tín dụng của vợ, sau đó tiền lãi cho bù vào tiền hàng.

Về chi phí: chi phí quảng cáo 68 triệu đồng, chi phí vận chuyển 60 triệu đồng, cộng thêm một vài chi phí khác.

Tổng kết lại, lợi nhuận thu về đạt 340 triệu đồng, không còn hàng tồn kho.

Bài học kinh nghiệm

Thu về vài trăm triệu nhờ nhạy bén và biết tận dụng cơ hội, anh Minh Trà đúc rút được vài điều:

Thứ nhất, tiền không phải là tất cả. “Mình bắt đầu nhập hàng bằng việc ghi nợ thẻ tín dụng nên đừng nói do không có tiền mà không làm được gì cả. Quan trọng là bạn phải chuẩn bị sẵn sàng kiến thức để đón lấy cơ hội, từ việc làm video, viết content tới chạy quảng cáo facebook, chăm sóc khách hàng.”

Thứ hai, nên đi nhiều. “Đừng nên chỉ chăm chăm đi học tìm nguồn hàng bằng việc dùng máy tính, tất cả các sản phẩm mình làm đều là do “Đi mà có”. Gần thì đi bộ thể dục quanh nhà, xa hơn chút thì đi hội chợ Quảng châu,Thượng Hải, Hongkong mỗi năm 3 lần, xa hơn nữa thì châu Âu, châu Mỹ.”

Thứ ba, xác định được giá trị của bạn nằm ở đâu? Nếu ai cũng làm được quảng cáo trên Facebook, ai cũng nhập được hàng thì tại sao khách hàng lại trả tiền mua sản phẩm của bạn. Bạn luôn cần thêm những giá trị gia tăng vào sản phẩm mà không mất thêm chi phí, ví dụ như mình làm các công thức nấu ăn bằng nồi chiên hay việc tạo video hướng dẫn sử dụng, vận chuyển hàng nhanh chóng trong 1 giờ.

Thứ tư, cố gắng làm chủ nguồn hàng. Trong trường hợp này, mình chỉ bán được trong 2 tháng, không bền vững do không làm chủ được nguồn hàng (thương hiệu khác), phụ thuộc bên nhập khẩu, chính sách giá của bên bán. Khi hết hàng hoặc nhà cung cấp tăng giá thì mình cũng phải dừng lại.

Cuối cùng, lựa chọn tốt hơn nỗ lực. Đừng cố gắng tối ưu Facebook khi nó đã quá khó khăn, đừng cố gắng thay đổi nội dung mà quên mất điều cốt lõi là Sản phẩm.

Doanh nhân Vũ Minh Trà

“Bối cảnh của case study này cách đây cũng hơn 2 năm, vào thời điểm hiện tại khó có thể copy, sao chép lại để thành công. Thị trường thương mại điện tử đã thay đổi rất nhiều, Facebook đã không còn hiệu quả như trước đây, khách hàng đã chuyển dịch rất nhiều mua hàng trên sàn TMĐT, việc Lock and Lock tự bán thẳng trên sàn TMĐT Tiki/Shopee/Lazada cũng đã thay đổi rất nhiều cuộc chơi .

Tuy nhiên mọi người có thể thấy được việc từ ý tưởng đến thực thi một dự án kinh doanh online không phải là điều gì quá ghê gớm, mọi người cần nhạy bén nhìn nhận và nắm bắt cơ hội, và cơ hội thì ở khắp mọi nơi, có thể đến bất chợt như lần đi lạc của mình cách đây hơn 2 năm”, anh Trà chia sẻ với chúng tôi.