Phạt tiến độ - “chiêu” hút khách của doanh nghiệp BĐS

Việc đưa ra chính sách này đã và đang mang lại nhiều tác động tích cực, khiến không ít dự án BĐS bán hàng tốt hơn. Có thể kể đến một số dự án đã thành công với chính sách này như: Chủ đầu tư dự án Văn Phú Invest (quận Hà Đông) đã cam kết chịu phạt 20% giá trị hợp đồng nếu dự án chậm tiến độ; Công ty CP BIC Việt Nam, chủ dự án Rainbow Linh Đàm (quận Hoàng Mai) cam kết chịu phạt tiến độ tính theo ngày; Dự án Hạ Đình Tower (quận Thanh Xuân) liên kết cùng ngân hàng Bảo Việt cam kết tiến độ và chịu phí phạt đồng thời với việc hoàn trả toàn bộ số tiền khách hàng đã đóng nếu dự án này chậm tiến độ…

Hay gần đây nhất là chủ đầu tư dự án Goldmark City (136 Hồ Tùng Mậu, quận Bắc Từ Liêm) cam kết trả lại lãi suất tiền mua nhà 0,05%/ngày cho khách hàng nếu chủ đầu tư chậm tiến độ bàn giao căn hộ.

Khách hàng vẫn cần phải tỉnh…

Các chuyên gia BĐS nhận định, cũng như bất kỳ chính sách bán hàng nào khác, việc doanh nghiệp BĐS cam kết tiến độ, chấp nhận chịu phạt cũng chỉ là một cách thức bán hàng. Và việc nó có thực sự hiệu quả hay không phần nhiều vẫn phụ thuộc vào uy tín của chủ đầu tư. Nếu tốt, nó sẽ giúp thị trường BĐS trong sạch, hướng đến người mua, còn không thì sẽ khiến thị trường quay trở lại với con đường “bất động” cũ.

Vì lẽ đó, người mua cần phải tỉnh táo để nhận định thật – giả, không bị cuốn theo những chiêu thức marketing bùi tai của doanh nghiệp. Đặc biệt, khách hàng cần tìm hiểu cặn kẽ và đầy đủ về chất lượng công trình, chủ đầu tư, đơn vị thi công, xây dựng… dự án mà mình lựa chọn làm tổ ấm tương lai.