Bí mật giảm giá của hàng thời trang

Và tiếp sau đợt bán thứ 2 này, hàng còn lại sẽ “tham gia” đợt giảm thứ 3. Đó chính là những đợt giảm lên đến 30-40%, thậm chí 50-70%. Giảm giá sâu nhưng các sản phẩm thực tế đã lỗi mốt, vì “vòng đời” có khi đã lên đến cả năm, và nhà sản xuất đã tung ra thêm một vài bộ sưu tập khác. Người mua cũng không nhiều sự chọn lựa vì hết size phù hợp.

Nhiều cửa hàng trưng bảng giảm giá quanh năm nhưng vẫn khó thu hút khách

Tại thời điểm hàng trăm người tiêu dùng Việt xếp hàng dài chờ mua hàng thời trang Zara khi thương hiệu này vừa có mặt tại Việt Nam, ông Bùi Văn Tiến, Tổng giám đốc Công ty May Việt Tiến "nhắc nhỏ" người tiêu dùng cẩn trọng với lựa chọn, kẻo mua hàng tồn kho của Zara. Cần tránh tâm lý cứ thấy rẻ là mua, trong khi chưa chắc hàng ngoại giá rẻ đã tốt hơn hàng Việt.Ngoài ra, hàng này cũng sẽ tham gia trong các dịp giảm giá tri ân khách hàng, dịp mua sắm đặc biệt của các thị trường. Trong các đợt giảm giá này, nhiều món hàng bạc triệu thậm chí chỉ còn một hai trăm ngàn, nhưng không dễ mua.

"Chẳng có nhà sản xuất nào tự nhiên giảm giá. Tất cả đều nằm trong tính toán, xử lý hàng tồn của họ", ông Tiến nói.

Chị Thảo, một đầu mối chuyên nhận đặt mua hàng hiệu giảm giá ở Mỹ, Nhật về Việt Nam, cho biết hàng giảm giá đúng nghĩa không thể nào “giảm quanh năm, lúc nào cũng treo bảng khuyến mãi 50-70%” mà chỉ giảm theo dịp. Người tiêu dùng nào hiểu về thời trang và hiểu đúng quy luật giảm giá của các hãng thì mới mua đúng hàng rẻ thật.

Dễ nhận thấy là những đợt giảm giá của các hãng thời trang nước ngoài tại Việt Nam gần đây luôn thu hút lượng khách lớn đến mua sắm. Ví dụ: Trong ngày Back Friday, khách Việt phải xếp hàng, chen mua hàng các hãng thời trang nước ngoài từ quần áo, giày dép, túi da, tư trang … Trong khi các mặt hàng Việt khác, hàng không rõ xuất xứ bán tại nhiều cửa hàng dù giảm giá quanh năm nhưng vắng bóng khách.

Điều khác biệt giữa các hãng sản xuất khi giảm giá đó là: Sản phẩm có thương hiệu, hàng hiệu rất đắt, nhưng chất lượng đúng với đồng tiền người tiêu dùng bỏ ra. Việc giảm giá khách hàng được kiểm chứng giá niêm yết trên sản phẩm và khi mua được khấu trừ trực tiếp.

Với các sản phẩm giảm giá của Việt Nam, nhất là loại hàng không rõ xuất xứ, thì nhiều mặt hàng không được niêm yết trước mà được phát ra từ nhân viên bán hàng. Nhiều cửa hàng giảm giá chủ yếu đẩy mạnh bán ra những hàng tồn kho, hàng hết size...

Việc kinh doanh thời trang dù ở phân khúc nào cũng luôn khốc liệt, chi phí lớn, cạnh tranh dữ dội giữa các nhà phân phối, bán lẻ, từng cửa hàng... Các thương hiệu lớn hay cửa nhỏ đều phải có chính sách giá phù hợp để đảm bảo có lời mà vẫn giữ được khách, không dễ giảm giá, khuyến mãi ở mức 50-70% quanh năm.