Bất động sản né “tháng cô hồn” người mua được lợi

Nhiều ưu đãi, giảm giá

Trên thị trường BĐS đang có một loạt chung cư dồn dập mở bán. Điều đáng nói là các chung cư mở bán lần này tập trung chủ yếu vào phân khúc hạng trung và bình dân, đáp ứng nhu cầu mua nhà ở thực của người dân.

Anh Nguyễn Anh Đức, Phụ trách Marketing, Công ty địa ốc Bình Thiên, Hà Nội chia sẻ: “Chúng tôi buộc phải lên kế hoạch đẩy mạnh tốc độ bán hàng thông qua các chương trình hỗ trợ vay lãi suất thấp, vay gói ưu đãi 30.000 tỷ đồng, tặng nội thất, giảm giá nhà… Nhân viên bán được nhà cũng sẽ nhận thưởng theo hệ số lũy tiến đối với từng căn hộ được bán đi. Đây là tháng buộc phải tăng doanh số vì tháng sau lượng giao dịch sẽ chững lại do nhiều người kiêng “tháng cô hồn”.

Để đẩy nhanh tốc độ bán hàng, các chương trình khuyến mại, tặng nội thất cũng xuất hiện khắp các dự án. Nhiều Cty BĐS còn tạo sự kiện khan hiếm giả, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng: Nhiều Cty địa ốc mới mở bán cũng đã tuyên bố “hết hàng” hay chỉ trong hai tiếng mở bán đã được 80%, thậm chí là 90%. Hay bán được ngay vài trăm căn hộ chỉ sau vài tiếng mở bán(?)… Chẳng hạn, tại TP HCM chủ đầu tư dự án The Adora Premium - Phú Mỹ Hưng tuyên bố chỉ sau hai giờ mở bán đã bán được 200 căn hộ; Eco-Green City bán được 90% căn hộ trong tuần đầu tiên mở bán…(?).

Tại Hà Nội, Hateco Hoàng Mai cũng thông báo đã có 120 giao dịch thành công chỉ trong hơn 1 tuần mở bán; tương tự Five Star Garden đợt mở bán đầu tiên của năm 2015 “khoe” đã có 250 giao dịch thành công…(?).

Nhìn nhận về vấn đề này, ông Nguyễn Quang Thiều, Giám đốc Trung tâm địa ốc Thành Đạt cho biết: “Thị trường địa ốc giao dịch đang tăng trưởng tốt tuy nhiên cũng chưa được như mong muốn. Nếu chịu khó quan sát, khách hàng cũng dễ nhận thấy những dự án tuyên bố hết hàng vẫn được rao bán nhan nhản trên các trang mạng”.

“Ngoài những chính sách ưu đãi, việc tạo ra sự kiện khan hiếm cũng là cách để khách hàng chú ý tới dự án của mình nhiều hơn. Nhất là chuẩn bị đến tháng ế dài của BĐS- tháng 7 Âm lịch”, ông Thiều cho biết.

Đại diện Hiệp hội BĐS Việt Nam cũng cho rằng, người có nhu cầu tìm mua căn hộ thời điểm này sẽ có lợi vì các nhà phân phối đều có tâm lý đẩy hàng trước tháng 7 Âm lịch nên có chính sách giá tốt.

Các chuyên gia BĐS được hỏi cũng cho rằng, hiện tại đang có khá nhiều các chương trình kích cầu mua nhà trước “tháng cô hồn” như khuyến mại, giảm giá nhà, tặng nội thất cho khách mua căn hộ. Khách hàng có thể tận dụng thời cơ này để sở hữu căn hộ ưng ý với mức giá tốt. Hơn nữa thời điểm này, giá BĐS cũng “dễ thở” với nhiều chương trình vay ưu đãi hấp dẫn.