Masan và chiến lược của kẻ dẫn đầu

Cũng như nhiều tập đoàn khác, Masan Group, thành công trên đất Nga trước khi quay về Việt Nam. Về nước vào năm 2001, ông Nguyễn Đăng Quang, nhà sáng lập Masan đã phải trả “học phí” lên đến 20 tỷ đồng khi thất bại trong việc đầu tư chuỗi siêu thị Masan Mart.  

Nói về thất bại cay đắng này, ông Quang chia sẻ “chúng tôi đã không lường được vào thời điểm 2001, người dân chưa sẵn sàng trả tiền cho sự tiện ích”. Do vậy, Masan đã chuyển hướng kinh doanh sang ngành hàng tiêu dùng.

Quay lại cốt lõi

Sau thất bại đầy cay đắng đó, Masan điều chỉnh và trở thành người dẫn đầu sau 15 năm.

Nhìn lại lịch sử Masan, thành công đầu tiên chính là mì gói với thương hiệu Mivimex trên đất Nga. Sau thành công này, Masan lấn sân sang lĩnh vực tương ớt và thu được thành công vang dội.

Sau cú thất bại mang tên Masan Mart, Masan lập tức quay lại ngành kinh doanh cốt lõi: kinh doanh mì gói và thực phẩm. Năm 2002, một thương hiệu có tên Chinsu ra đời. Thật may mắn, khi người dân đang hoang mang về vụ khủng hoảng có tên 3-MCPD (một hoạt chất có khả năng gây ung thu), các nhà lãnh đạo Masan đã biến cơn khủng hoảng này thành cơ hội marketing với chiến dịch rầm rộ vì đã kiểm soát được 3-MCPD. Sau đó, Masan trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực nước tương tại Việt Nam.

Nhắc đến Masan Group, người ta lập tức nhớ đến các thương hiệu: Omachi, Kokomi… Để làm nên thành công này, Masan lần lượt thâu tóm các thương hiệu lớn trong ngành như: Mua lại Cholimex (32,8% cổ phần, tương đương 239,4 tỷ đồng);  mua Saigon Nutri Food (100% cổ phần);  nước khoáng Vĩnh Hảo (63,9% cổ phần) và chi ra gần 300 tỷ đồng vào tháng 2.2016 để tăng tỷ lệ sở hữu tại Vina Café Biên Hòa lên đến 53.2% cổ phần.

Hiện tại, trong cơ cấu doanh thu của Masan Group, mảng kinh doanh hàng tiêu dùng với các thương hiệu: Chinsu, Vina Café, Omachi, Kokomi… chiếm đến 43% có giá trị lên đến 13.212 tỷ đồng.

Tuy nhiên, “mùa vàng” của Masan Group lại được biết đến với một quyết định quan trọng khác: M&A trong lĩnh vực nông nghiệp.