Các mẹ bỉm sữa Việt đang chi bao nhiêu tiền cho sự nổi tiếng của sữa bột?

Tuy nhiên, cách xác định giá của nhiều mặt hàng còn được tính theo mức độ phổ biến của thương hiệu đối với khách hàng. Khi đó, khả năng nhận diện thương hiệu càng mạnh, tức là càng nhiều người biết về sản phẩm đó, thì giá sản phẩm càng cao. Đây chính là giá trị của thương hiệu được cộng thêm vào giá của sản phẩm.

Với các mặt hàng tiêu dùng, để tăng mức độ hiện diện thương hiệu thì quảng cáo - tiếp thị chính là cách được sử dụng nhiều nhất và có lẽ vẫn là cách hiệu quả nhất.

Sữa bột là một sản phẩm như vậy. Nhưng vấn đề nằm ở chỗ: Sữa bột cho trẻ em là mặt hàng không được khuyến khích dùng thay sữa mẹ, thậm chí còn bị cấm quảng cáo với sản phẩm sữa cho trẻ dưới 2 tuổi.

Chi cho quảng cáo - tiếp thị rất bạo tay

Theo thống kê, chi phí các hãng sữa nước ngoài chi cho quảng cáo, bán hàng có thể lên đến 30% chi phí kinh doanh, cá biệt có hãng sữa được cho là lên đến 60-70%.

Báo Giao thông tháng 2/2016 có đăng kết luận thanh tra của Bộ Tài chính với 5 hãng sữa lớn hồi tháng 4/2014 cho thấy: 4/5 công ty đã chi 386 tỷ đồng dành cho quảng cáo sữa trong năm 2013 và 3 tháng đầu năm 2014. Abbot chi quảng cáo, khuyến mại, tiếp thị vượt mức quy định của Luật Thuế Thu nhập doanh nghiệp cho các mặt hàng sữa dành cho trẻ em dưới 6 tuổi khoảng 69,4 tỷ đồng; Mead Johnson chi vượt mức đến 249 tỷ đồng.

Chính các chi phí quảng cáo trên đã khiến giá thành mặt hàng sữa tăng tương ứng từ 2,18% đến 16,39%.

Chuyên gia kinh tế Ngô Trí Long từng chỉ ra rằng khi tăng giá sữa, các doanh nghiệp thường dựa vào lý do chi phí quảng cáo, tiếp thị cao; hoặc giá sữa nguyên liệu trên thị trường thế giới tăng. Và tất cả những chi phí trên, người tiêu dùng khó mà có thể kiểm chứng được, vì vậy họ chẳng còn cách nào khác ngoài việc chấp nhận giá cao nếu muốn tiêu dùng.

Để hiểu được phần nào chi phí quảng cáo - tiếp thị của các hãng sữa, phóng viên đã tiến hành một cuộc điều tra về chi phí quảng cáo, tiếp thị tại một số siêu thị và điểm kinh doanh sữa ở Hà Nội. Kết quả gây ra khá nhiều ngạc nhiên.

Phí lót tay vào siêu thị, đại lý cao ngất ngưởng

Đại diện một doanh nghiệp kinh doanh sữa nhập khẩu từ Pháp cho biết, để đưa được sữa vào siêu thị ở Hà Nội, họ đều phải trả thêm phí lót tay. Không ít siêu thị yêu cầu mức phí này rất cao, khiến doanh nghiệp này đành chịu không thể đưa sữa vào được.

Mức phí lót tay không chỉ áp dụng đối với sản phẩm sữa vào siêu thị mà còn đối với cả các đại lý bán lẻ. Anh Hoài Nam, đại diện doanh nghiệp khác cũng kinh doanh mặt hàng sữa Pháp nhập khẩu, cho biết để có một quầy riêng ở vị trí đẹp (gần cửa ra vào để khách dễ nhìn thấy nhất) lên đến 7 triệu/tháng.

Thế nhưng anh cũng cho biết đó chưa phải vị trí đắt nhất. Nhiều doanh nghiệp phải trả đến 10 triệu để có một quầy ở vị trí đẹp và để nhân viên cửa hàng luôn giới thiệu sản phẩm đó với khách.

Điều đó giải thích tại sao tại tất cả các siêu thị và cửa hàng bán lẻ tại Hà Nội, khi bước vào cửa hàng hoặc khu bán sữa, tất cả các vị trí đẹp nhất là vị trí độc tôn của các hãng sữa ngoại với tiềm lực tài chính mạnh. Còn nếu khách hàng muốn mua sữa nội, xin mời vào thật sâu bên trong cửa hàng và cũng phải tìm mãi mới thấy.