Cứu bất động sản kiểu Hưng Thịnh

Từ chuyện kiểm soát dòng tiền

Lý giải về thực trạng hàng loạt dự án “đắp chiếu”, giao nhà chậm tiến độ, ông Huỳnh Anh Dũng, chuyên gia bất động sản Mỹ, nhận định, trong thời kỳ bất động sản phát triển nóng, nhiều chủ đầu tư lấy tiền huy động được từ dự án này đi đầu tư dự án khác.

Đến lúc thị trường xuống dốc, dự án mới thì không bán được, trong khi dự án cũ đã bán hết nhưng không còn tiền để xây dựng. Doanh nghiệp không kiểm soát được dòng tiền, không giao được nhà và đánh mất luôn niềm tin của khách hàng.

Câu chuyện kiểm soát dòng tiền trở nên thời sự khi một số chủ đầu tư thừa nhận “rỗng túi” và quay lại cầu cứu khách hàng. Mô hình mở tài khoản chung, đại diện khách hàng và chủ đầu tư cùng đứng tên để kiểm soát việc giải ngân cho các nhà thầu xây dựng công trình đã được nhiều dự án triển khai.

Trong bối cảnh đó tại TP.HCM, Hung Thinh Corp đi đầu với mô hình kiểm soát dòng tiền chặt chẽ khi đầu tư vào các dự án thi công dang dở. Khách hàng sẽ nộp tiền vào tài khoản chung giữa bên hợp tác đầu tư là Hung Thinh Corp và chủ đầu tư dự án.

Hung Thinh Corp trực tiếp tham gia giám sát tiến độ xây dựng và kiểm soát dòng tiền sử dụng đúng mục đích thi công dự án. Trường hợp dòng tiền huy động từ khách hàng không đủ chi phí xây dựng công trình đúng tiến độ thì bên hợp tác đầu tư sẽ chủ động ứng trước đảm bảo nguồn tiền.

Với sự hợp tác của Hung Thinh Corp các dự án chung cư 91 Phạm Văn Hai, Tân Hương Tower, 27 Trường Chinh…đã được đảm bảo chất lượng và thi công vượt tiến độ.

Mô hình hợp tác của Hung Thinh Corp đã được ghi nhận sự thành công trên thực tế. Tuy nhiên, đây vẫn chỉ là trường hợp hiếm hoi, và chưa được nhân rộng.

TS. Lê Bá Chí Nhân, chuyên gia kinh tế cho rằng, trong xu hướng “nhà nhà” đi gom dự án “chết” thì chỉ những doanh nghiệp am hiểu thị trường, có tiềm lực tài chính thực sự, kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết kế, xây dựng công trình và đặc biệt là phải kiểm soát dòng tiền, kết hợp với hệ thống phân phối mạnh mới có lợi thế cạnh tranh.

Cơ hội cho doanh nghiệp làm thật

Thị trường bất động sản gần đây đã có những chuyển biến tích cực ở phân khúc nhà ở dành cho nhu cầu thực. Tác động của chính sách, cùng với sự điều chỉnh trong cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp gần hơn với túi tiền người mua đã mang lại kết quả. Mặc dù vậy, số lượng doanh nghiệp thực sự sống được bằng niềm tin của khách hàng vẫn còn hạn chế.

Khách hàng ngày càng thận trọng hơn trong quyết định mua nhà. Ông Phan Công Chánh, chuyên gia bất động sản cá nhân, Chủ tịch HĐQT CTCP Tư vấn Đầu tư Phú Vinh, chia sẻ, với những người mua nhà lần đầu, ngoài việc xác định khu vực sinh sống gắn liền với các tiện ích, thì việc tính toán kế hoạch tài chính, tìm hiểu uy tín, năng lực chủ đầu tư qua những dự án họ đã triển khai là những yếu tố không thể bỏ qua.

Trao đổi với Vland, ông Nguyễn Đình Trung - Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám Đốc Hung Thinh Corp chia sẻ: “Hiện nay, đa số các bạn trẻ và nhiều người dân vẫn chưa có nhà để ở. Làm sao để nhiều người có thể mua được nhà là câu hỏi lớn mà chúng tôi luôn băn khoăn và tự tìm kiếm giải pháp. Vì vậy, trước khi quyết định phát triển bất cứ dự án nào, chúng tôi luôn tự đặt mình vào vai trò, vị trí của khách hàng mà xem xét. Các yếu tố về môi trường sống xung quanh, tiện ích, an ninh... luôn được Hung Thinh Corp chú trọng và nghiên cứu kỹ lưỡng trong quá trình thẩm định dự án.

Bên cạnh đó, nhằm hỗ trợ các gia đình có được một căn nhà như mong muốn, công ty cũng đã chấp nhận mức lợi nhuận thấp nhất khi đưa ra giá bán sát thực, phù hợp với khả năng tích lũy của đông đảo bạn trẻ 8X và các khách hàng có thu nhập ổn định”.

TS. Lê Bá Chí Nhân cũng nhận định, thị trường hiện nay thuộc về nhu cầu thật và khách hàng ngày càng thông minh hơn khi lựa chọn. Nếu như trước đây, câu hỏi khách hàng đặt ra là mua cái gì, ở đâu thì hiện nay, “mua của ai” đang dần trở thành mối quan tâm lớn của họ. Do đó, chỉ những doanh nghiệp nói thật, làm thật mới có cơ hội phát triển.

Theo VLAND