Cuộc "chạm trán" của các đại gia nhà giá rẻ

Cạnh tranh trực diện

Đối với các doanh nghiệp bất động sản, tham gia triển lãm cũng là một hình thức tiết kiệm chi phí, tăng khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu. Tuy nhiên, theo ông Nguyễn Nam Hiền, P.TGĐ Hưng Thịnh Land, khách hàng tìm đến là một chuyện còn giao dịch được hay không lại phụ thuộc vào uy tín chủ đầu tư, chất lượng và giá bán. Chính vì có nhiều lựa chọn nên sản phẩm không đủ sức cạnh tranh sẽ rất khó thuyết phục khách hàng.

Triển lãm lần này có sự tham gia của nhiều tên tuổi lớn của thị trường bất động sản phía Nam. Phân khúc căn hộ giá rẻ là sự góp mặt của Thuduc House, Hoàng Anh Sài Gòn, Hưng Thịnh, Nam Long, Việt An Hòa…; ở phân khúc đất nền vùng ven là Phúc Khang Land, Đồng Tâm, Trần Anh Long An. Đặc biệt, ngoài các dự án bất động sản thì nhiều sản phẩm nhà đất riêng lẻ cũng được giới thiệu bởi HTReal, Hoàng Khang, Phú Vinh, thu hút sự quan tâm của khách hàng có nhu cầu thực.

Ông Phan Thành Mai, Tổng thư ký Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, cho biết, ngoài việc phân khúc giá bán trên dưới 1 tỷ, ban tổ chức cũng chọn lọc và ưu tiên những sản phẩm có thương hiệu, an toàn, chất lượng để mang lại cơ hội tốt cho khách hàng trong bối cảnh hiện nay.

Được biết, trong 3 ngày triển lãm, trên 300 sản phẩm bất động sản đã được khách hàng quan tâm và đặt chỗ. Nhiều giao dịch đã thành công từ các dự án căn hộ 8X Plus, Hưng Ngân Garden, Ehome 3,4,5, Lotus Apartment Thủ Đức, và các sản phẩm đất nền riêng lẻ do HTReal, Phu Vinh Investments, Trần Anh Long An giới thiệu.

Khách hàng khó tính

Nhận định chung của giới bất động sản là khách hàng ngày càng kỹ tính hơn trong lựa chọn sản phẩm dù để ở hay đầu tư. Nếu như trước đây giá bán, tiến độ thanh toán là những yếu tố quan trọng đối với khách hàng thì hiện nay họ bắt đầu có thói quen tham vấn luật sư về các yếu tố pháp lý – Ông Đặng Quang Tý, PGĐ Văn phòng công chứng Châu Á, chia sẻ.

Bên cạnh đó, đa phần các gia đình trẻ mới mua nhà lần đầu đều thiếu kinh nghiệm giao dịch. Đối với họ, quyết định mua nhà là vấn đề hệ trọng nên phải đắn đo, xem nhiều và nghe nhiều rồi mới chọn. Ông Phan Công Chánh, chuyên gia BĐS cá nhân, Chủ tịch HĐQT CTCP Tư vấn Đầu tư Phú Vinh, chia sẻ, khách hàng trước khi chọn mua thường đi xem không dưới 5 sản phẩm để so sánh. Do đó, muốn bán được hàng chỉ có cách làm tốt sản phẩm và tư vấn trung thực.

Ở phân khúc căn hộ trung bình, nhiều dự án trễ tiến độ, một căn hộ bán cho nhiều người khiến cho khách hàng ngày càng thận trọng. Ông Đoàn Chí Thanh, TGĐ Hoàng Anh Sài Gòn, cho biết, ngay tại dự án Hưng Ngân Garden, chủ đầu tư xây lên tầng 2 rồi mới mở bán nhưng vẫn có khách hàng nhiều lần đến công trường xem thực tế tiến độ thi công đảm bảo mới xuống tiền. Điều này là một áp lực thực sự đối với các doanh nghiệp bất động sản. Tuy nhiên, chính khách hàng khó tính sẽ sàng lọc thị trường, bắt buộc chủ đầu tư, đơn vị phân phối càng phải làm việc chuyên nghiệp mới tồn tại và phát triển.

Theo VLAND