Huawei tham vọng “tấn công” thị trường Mỹ

Báo cáo mới nhất của IDC cho thấy, thị phần của Huawei theo đà lên dốc liên tục: từ 4,3% năm 2013 lên 6,7% trong năm 2014 và trong báo cáo Quý 2 năm 2015, Huawei đã nắm trọn 8,7% thị phần của thị trường di động trên toàn cầu. Tại Trung Quốc, sân nhà của Huawei, Canalys đã chỉ ra hãng này vừa cướp được “ngai” từ tay Xiaomi và giành vị trí số 1 trong Quý 3 của năm. Từ những con số này, giới chuyên gia bắt đầu nhìn nhận và đặt ra ba hướng đi tiếp theo cho Huawei: tiếp tục chinh phục đỉnh cao mới, duy trì phong độ hay sẽ bị thoái trào?

Huawei và những bước tiến không ngừng nghỉ

Trong một vài năm trở lại đây, thị trường smartphone ngày càng khốc liệt giống “đấu trường sinh tử”, và các nhà sản xuất mới nổi giống như lính trẻ dai sức và hiếu thắng, luôn tìm mọi chiến lược để cạnh tranh về giá thành với các “đàn anh” đi trước. Kết quả là những “bậc tiền bối” cũng phải lao đao trong cuộc chiến tranh giành từng thị phần: Samsung bị sụt giảm trong doanh số, các “anh hùng” một thời như Sony, HTC và Motorola phải vật lộn để có thể tồn tại giữa đấu trường khắc nghiệt. Trong khi đó, Huawei vẫn đều bước tiến vượt qua mọi sóng gió trên thị trường và liên tục đạt mức tăng trưởng về doanh số trên toàn cầu.

Dĩ nhiên thành công của Huawei không đến từ may mắn! Dựa trên quy mô dân số ngày một gia tăng, Huawei xây dựng chiến lược về giá linh hoạt, đưa ra các mức giá tăng dần từ dòng sản phẩm giá rẻ cho tới các sản phẩm tầm trung và mới đây nhất là các sản phẩm cao cấp với thông số “đẹp như mơ”. Bên cạnh chiến lược về giá, Huawei cũng có những thay đổi về tên sản phẩm để định vị thương hiệu trong trí nhớ khách hàng. Thay vì cái tên dài dòng như những năm đầu tiên là Huawei Ascend, hãng này đã mạnh dạn cắt bỏ chữ Ascend khi ra mắt Huawei P8. Một số hiệu ngắn gọn đi kèm với tên thương hiệu là điều Huawei học được từ các “đại gia” trong ngành như Samsung và Apple. Điều này một lần nữa được khẳng định khi vị CEO đầy tài năng của Huawei, Richard Yu phát biểu trên Bloomberg hồi đầu năm: “Huawei đang dần từ bỏ phân khúc giá rẻ của thị trường di động bởi rất nhiều hãng sản xuất khác đang bị lao đao khi cố gắng cắt giảm về giá. Trong khi đó, chỉ có duy nhất 2 tên tuổi vẫn “sống tốt” là Samsung và Apple.”

Tuy nhiên, chứng kiến những động thái của Huawei trong suốt 10 tháng kể từ phát biểu của Richard, mọi người hẳn sẽ hoài nghi về khẳng định trên. Huawei vẫn tiếp tục theo đuổi chính sách cạnh tranh về giá khi cho ra mắt những dòng sản phẩm có thông số tốt, thiết kế sang trọng đi kèm nhiều tính năng nhưng mức giá thì cực kỳ hấp dẫn khi đặt cạnh các sản phẩm của Samsung và Apple. Và không phải ngạc nhiên khi thấy kết quả cực kỳ khả quan của Huawei: hãng này trở thành cái tên đi đầu trong việc bán các thiết bị đồng hồ thông minh Android Wear đồng thời giành luôn “giải” điện thoại Android tốt nhất với siêu phẩm liên kết Nexus 6P cùng Google.

Chưa hết, Huawei còn tham vọng khi theo đuổi cả phân khúc cao cấp trong khi vẫn níu giữ phân khúc giá rẻ. Để cạnh tranh với ông vua giá rẻ Xiaomi, Huawei cho ra mắt dòng sản phẩm độc lập là Honor. Các sản phẩm của Honor được bán theo gói tính năng (feature-packed) và phân phối qua các kênh thương mại điện tử bán hàng trực tiếp, hướng tới đối tượng khách hàng trẻ tuổi chưa có thu nhập. Mặc dù hoạt động độc lập với công ty mẹ Huawei nhưng Honor đã nhanh chóng chứng tỏ bản lĩnh và mở rộng thị trường tới hơn 70 quốc gia khác nhau. Hiện Honor đang được đón nhận rộng rãi bởi sở hữu các thông số ấn tượng nhưng mức giá thì vô cùng hợp lý.

Huawei “tiến quân” chinh phục thị trường Mỹ

Bắt đầu từ Trung Quốc, cái tên Huawei lan tỏa nhanh chóng ra khắp khu vực Trung Đông, châu Mỹ La tinh và Châu Phi. Ở khu vực châu Âu, các kết quả kinh doanh của Huawei cũng đang trên đà “lên dốc” sau khi hãng này tung ra chiến dịch marketing sâu rộng. Điện thoại của Huawei xuất hiện ở khắp nơi, từ đất nước mặt trời mọc Nhật Bản cho tới Jamaica, một đảo quốc nhỏ bé vùng Caribe. Tuy nhiên, mục tiêu xa hơn của thương hiệu Hoa Vỹ là chinh phục Hoa Kỳ.

Với một thương hiệu có xuất xứ từ Trung Quốc như Huawei thì chắc chắn rằng mục tiêu “tiến quân” vào thị trường Mỹ không dễ dàng chút nào. Đặc biệt là trong năm 2012, Huawei đã từng bị Ủy ban Quốc hội Hoa Kỳ cáo buộc là có mối quan hệ với chính phủ Trung Quốc và bị đánh giá là mối đe dọa an ninh. Mặc dù cáo buộc này có vẻ như “oan ức” cho Huawei bởi theo tờ New York Times, cựu tình báo Snowden tiết lộ rằng chính Cơ quan an ninh Quốc gia của Mỹ (NSA) đã từng tìm cách hack hệ thống của Huawei.

Bất chấp những “tai tiếng” không mong muốn như vậy, doanh số bán smartphone tại Mỹ của Huawei vẫn tăng nhẹ kể từ mùa hè năm ngoái. Nối tiếp những thành công ban đầu, Huawei tiếp tục cho ra mắt dòng P8 Lite vào tháng 6 năm nay. Tuy nhiên có vẻ như hãng này thấy đã quả đủ với những thử nghiệm điện thoại giá rẻ.