Câu lạc bộ 8 triệu USD

Bên ngoài hành lang của văn phòng Merrill Lynch ở Singapore

Bộ phận quản lý tài sản của ngân hàng Merrill Lynch vừa đưa ra chính sách mới nhằm thúc đẩy các nhân viên. Theo đó, ngân hàng này thành lập một câu lạc bộ dành cho những người có thể đem về cho ngân hàng tối thiểu 8 triệu USD mỗi năm. Con số 8 triệu USD cao gấp đôi so với mục tiêu mà các đối thủ cạnh tranh trong ngành đưa ra.

Câu lạc bộ của Merrill Lynch Wealth Management vốn là “tập hợp quán quân” bao gồm những chuyên gia tư vấn tài chính có thể đem về cho ngân hàng 4 triệu USD tiền hoa hồng và phí.

Động thái này của Merrill Lynch có thể được coi là dấu hiệu cho thấy ngân hàng hi vọng các công nghệ và sản phẩm mới sẽ giúp nâng cao khả năng của đội ngũ nhân viên kinh doanh.

Cùng với việc nâng gấp đôi tiêu chí gia nhập câu lạc bộ, tiền thưởng dành cho những nhân viên xuất sắc cũng được tăng lên gấp đôi. Nếu có được doanh số 8 triệu USD, họ sẽ ngay lập tức nhận khoản tiền thưởng 10.000 USD tiền mặt cùng với nhiều lợi ích khác.

Thành viên của câu lạc bộ cũng có nhiều đặc quyền như có thể quảng cáo vị thế của bản thân trên website và được ưu tiên khi ngân hàng phân phối lại các tài khoản của những nhân viên nghỉ việc. Ngoài ra, họ còn có thể tham dự "Top Advisor Summits” – sự kiện được tổ chức trong vài ngày ở những khu resort cao cấp với sự tham gia của những chuyên gia tư vấn tài chính xuất sắc nhất.

Trong báo cáo kết quả kinh doanh quý I được công bố tuần trước, Merrill cho biết đội ngũ 13.725 môi giới đã đạt được mục tiêu trung bình mỗi người đem về 1,06 triệu USD. Tuy nhiên, chưa đến 5.200 người có thể kiếm được nhiều hơn 1 triệu USD trong năm 2013.

Ở các đối thủ cạnh tranh như Morgan Stanley, Wells Fargo Advisors và UBS Wealth Management Americas, các câu lạc bộ tương tự thường dành cho những nhân viên có thể đem về 2 – 3 triệu USD doanh thu mỗi năm.

Theo CafeF