Vậy làm cách nào để vượt qua áp lực doanh số - điều mà hầu hết các nhà tuyển dụng tại Hải Phòng hay Hà Nội đều mong muốn ở nhân viên kinh doanh? Hãy thử áp dụng 5 cách sau đây nhé.
Coi doanh số là động lực
Làm kinh doanh, hay làm sales, những con số sẽ luôn trong đầu bạn, từ khi bạn bắt đầu ngày mới cho tới hết giờ làm việc, thậm chí kể cả ngoài giờ. Bạn sẽ chìm trong các chỉ tiêu, quay cuồng với các con số, khiến đầu óc bạn muốn nổ tung. Nhưng nếu bạn xác định theo nghề này, bạn phải chấp nhận, doanh số chính là đích mà bạn phải đến. Có điều bạn đừng để nó thành gánh nặng.
Khi những con số không còn là gánh nặng, nó trở thành động lực cho bạn, nó sẽ trở nên lý thú, hấp dẫn… Điều này cũng sẽ giúp bạn về số mỗi tháng dễ dàng hơn. Bởi vậy, nếu bạn là dân sales hãy biến áp lực doanh số thành động lực, thành mục tiêu để phấn đầu.
Xây dựng mục tiêu từng ngày, chiến lược từng tháng
Thay vì sự gò bó trong văn phòng với sự kiểm soát của nhân sự, sales được tự do hơn về thời gian. Nhưng điều đó không có nghĩa, bạn chơi cả nửa tháng đầu, còn cuối tháng thì bạn “hùng hục” để chạy số, rồi cuối tháng trở thành cơn ác mộng đối với bạn. Điều đó luôn khiến bạn làm việc trong sự “rượt đuổi”, nếu kéo dài quá lâu, nó sẽ khiến bạn kiệt sức.
Hãy chia nhỏ mục tiêu của mình theo tháng, theo tuần, thậm chí theo từng ngày và hoàn thành từng mục tiêu nhỏ. Để đạt được mục tiêu đó, bạn nên có kế hoạch cụ thể. Ví dụ, bạn là sales mỹ phẩm cho spa, để một ngày đạt được 20 triệu doanh số, bạn cần tiếp xúc với bao nhiêu spa, tư vấn như thế nào, mỗi đơn hàng cần trị giá bao nhiêu tiền…
Khi bạn đã có kế hoạch cụ thể và rõ ràng, chắc chắn, doanh số sẽ không còn là áp lực và những ngày cuối tháng cũng yên bình, nhẹ nhàng hơn rất nhiều.
Chấp nhận thất bại
Hành trình trở thành một nhân viên kinh doanh giỏi chẳng hề đơn giản. Ngoài đam mê, kỹ năng, chuyên môn bạn còn cần cả những may mắn, cần có “duyên bán hàng”. Tuy nhiên kể cả bạn hội tụ đủ những yếu tố đó thì cũng vẫn có thời điểm, bạn không “đủ số”, cũng có những lúc khách hàng từ chối bạn. Khi bị từ chối, thay vì đổ lỗi cho khách hàng, cho vận đen, bạn hãy coi đó là cơ hội để bạn có thêm những bài học, những kiến thức và kinh nghiệm cho những lần chốt sales sau đó.
Bởi vậy, bạn nên sẵn sàng chấp nhận lời từ chối, giao dịch không thành công hay những tháng không đủ số. Quan trọng là sau thất bại đó, bạn hoàn thiện thêm kỹ năng để tự tin hơn, bùng nổ hơn cho hành trình phía trước.
Dành thời gian thư giãn, nghỉ ngơi
Khi bạn mệt mỏi với những thời điểm chạy đua với các con số, hãy dành cho mình khoảng thời gian để nghỉ ngơi.
Bạn có thể tụ tập bạn bè, có thể đi đâu đó cho thoải mái, suy nghĩ về những lần đạt được target, nhớ lại cảm giác thành công, niềm vui, hạnh phúc khi đạt được mục tiêu đã đề ra... Điều này sẽ giúp bạn có thêm những đam mê, động lực và năng lực để tiếp tục trở về với công việc.
Nuôi dưỡng đam mê và không ngừng học hỏi
Nghề nào cũng cần đam mê nhưng với nghề sales thì nó đặc biệt quan trọng. Đam mê với nghề, đam mê với sản phẩm, dịch vụ bạn bán. Bởi khi đã yêu thích, bạn sẽ dành rất nhiều thời gian để hiểu rõ ưu, nhược điểm sản phẩm, dịch vụ mà bạn cung cấp.
Từ đó bạn tìm hiểu thị trường, nhu cầu khách hàng và đưa ra phương án để thúc đẩy gia tăng doanh số. Thậm chí bạn chủ động đề xuất với sếp về chương trình hỗ trợ bán hàng hấp dẫn, xây dựng đội ngũ bán hàng hiệu quả... để gia tăng doanh số.
Điều đó chắc chắn sẽ giúp doanh số của bạn tốt hơn. Kể cả khi không đạt được kỳ vọng mong muốn thì bạn cũng không quá bị áp lực, bởi bạn đã làm hết sức. Vậy nên đã lựa chọn nghề sales là bạn phải nuôi dưỡng đam mê, và là chuyên gia của những sản phẩm, dịch vụ cung cấp.
Nghề nào cũng có áp lực của riêng nó, quan trọng là cách bạn đối mặt và vượt qua nó. Khi đã lựa chọn sales là nghề, bạn đã lựa chọn áp lực cho riêng bạn. Hi vọng với chia sẻ trên sẽ giúp bạn thêm vững tin theo đuổi và gặt hái thành công trong lĩnh vực kinh doanh.
Top
Tiếp thị & Tiêu dùng - tiepthitieudung.com. All Right Reserved
Tiếp thị & Tiêu dùng - Cập nhật thông tin mới nhất về giá cả, thị trường, mua sắm...
tiepthitieudung.com giữ bản quyền trên website này
Liên hệ: [email protected]
Liên kết mạng xã hội
