Search
Thứ 6, 27/09/2019, 08:39 AM

8X Việt Nam bỏ 100.000 USD làm startup bất động sản và cái kết gây bất ngờ

(Doanh nhân) - Những người dân có thu nhập trung bình thường mong muốn sở hữu một ngôi nhà hợp thời trang và giá cả phải chăng, ông Nguyễn Bá Sáng đã tận dụng tư tưởng này, từ đó, xây dựng những căn hộ tiện nghi, đẹp mắt nằm ngoài các quận trung tâm nhằm tránh mức phí đất đai cao.

Sau khi tốt nghiệp Cao đẳng Kinh tế TP HCM vào năm 2001, ông Sáng làm đại diện bán hàng tại Công ty bất động sản Nhà Đất Đô Thị Mới, hướng dẫn những người có thu nhập trung bình trong các showroom chung cư và các buổi trưng bày nhà ở. Vài năm sau, ông làm việc tại một công ty khác trên cương vị giám đốc bán hàng.

12-7802-1569461469.jpg

Năm 2008, với khoảng 100.000 USD tích lũy từ việc mua bán bất động sản và vốn kiến thức tích lũy từ quá trình làm việc, ông Sáng đã mua lại An Gia Investment - một trong những nhà cung cấp dịch vụ chung cư giá trung bình phát triển nhanh nhất thời bấy giờ.

“Tất nhiên, tôi rất lo lắng khi lập công ty riêng”, ông Sáng thừa nhận, tuy nhiên, ông cũng rất tự tin về khả năng lãnh đạo trong việc lôi kéo, giữ chân các nhân viên bán hàng. Mặc dù không có kinh nghiệm quản lý công ty, ông Sáng tin rằng ông có thể rèn luyện những kỹ năng cần thiết nếu có sự nỗ lực.

Trong vòng 10 năm, startup của ông Sáng lên hạng, trở thành 1 trong 5 nhà cung cấp căn hộ lớn nhất Việt Nam. Doanh thu năm 2018 lên đến 1.126 tỷ đồng (tương đương 50 triệu USD), tăng khoảng 13% so với doanh thu một năm trước. Lợi nhuận sau thuế trong năm 2018 ước tính là 288 tỷ đồng, tăng gấp 5 lần so với năm 2017.

An Gia tỏ ra là một công ty hiệu quả với EPS năm 2018 là: 15.000 đồng/cổ phiếu, mức dự phóng cho EPS của An Gia cho các năm tiếp theo 2019 và 2020 lần lượt là 4.600 và 6.000 đồng/cổ phiếu. 

Ông Sáng nói rằng ông có kế hoạch niêm yết trên sàn chứng khoán trong năm 2019. Công ty cũng dự kiến khởi động các dự án phát triển bất động sản ngoài các tỉnh phía Nam, thị trường quen thuộc của An Gia, và thậm chí là ở Đông Nam Á trong vòng 5 năm, với nền tảng đầu tiên là một hệ thống gây quỹ ổn định. Bên cạnh các nhà đầu tư Nhật bản, An Gia bắt đầu hợp tác đầu tư phát triển dự án với những tổ chức khác như Quỹ đầu tư ACTIS (Anh Quốc), Hyundai và một công ty xây dựng lớn tại Việt Nam.

Yếu tố làm nên thành công của ông Sáng là khả năng cung cấp các thiết kế tinh xảo nhằm thu hút những người mua giàu có, và trang trí căn hộ bằng những thiết bị cao cấp. Những chi tiết nhỏ như hệ thống trong phòng ngủ và cửa sổ lớn là điểm thu hút người mua. 

Doanh nghiệp Việt Nam này cũng học tập kinh nghiệm kinh doanh từ Creed Group, doanh nghiệp đến từ Nhật Bản. Từ năm 2015, 2 công ty đã tham gia vào một số dự án chung tại Việt Nam, trong đó Creed Group hỗ trợ An Gia trong việc bố trí và thiết kế các căn hộ.

Khi được hỏi về lý do chọn An Gia làm đối tác, CEO của Creed, Toshihiko Muneyoshi đã khen ngợi ông Sáng: “Ông ấy là người cho bạn thấy tầm nhìn lớn, và cũng là người rất chặt chẽ đến từng chi tiết của sản phẩm”.

Sự gia tăng của tầng lớp trung lưu tại Việt Nam là động lực chính ảnh hưởng đến mô hình kinh doanh của An Gia. GDP đầu người tăng lên 2.343 USD trong năm 2017, tăng gấp 3 lần so với thập kỷ trước.

Ngày trước, mỗi gia đình thường có trên 3 thế hệ chung sống, tuy nhiên, các cặp trẻ ngày nay thường chọn sống riêng. Gia đình chỉ gồm vợ chồng và con cái.

Những căn hộ có mức giá gấp 5 lần thu nhập hàng năm của người lao động được xem là những căn có giá cả hợp lý. Thu nhập trung bình của các gia đình tại TP HCM khoảng 325 triệu đồng/năm, tương đương 14.000 USD.Các căn hộ do An Gia cung cấp thuộc phân khúc tầm trung, vốn đã chiếm lĩnh thị trường trong nhiều năm.

Bằng cách cung ứng các căn hộ chất lượng cao với giá cả cạnh tranh, An Gia đã giành được thị trường từ tay các đối thủ. Nghệ thuật bất động sản của ông Sáng nằm ở chỗ, thay vì xây dựng các tòa nhà nằm ở trung tâm các khu phố thời thượng, ông di chuyển các công trình này ra xa, từ đó, tiết kiệm rất nhiều chi phí. Ví dụ, Phú Mỹ Hưng nằm ở quận 7, khu vực hào nhoáng nhất TP HCM với những doanh nghiệp lớn, dân cư giàu có và các trường quốc tế.

Tuy nhiên, thay vì nối gót Nomura Real Estate Development và các nhà thầu Nhật Bản xây dựng các dự án chung cư ở những vùng giá đất tăng cao như Phú Mỹ Hưng, An Gia khoanh vùng các vị trí gần đó. Nhờ vậy, mỗi căn hộ của An Gia chỉ dao động từ 2 -3 tỷ đồng (tương đương 86.000 - 129.000 USD), thấp hơn 1/2 so với các căn hộ ở quận 7.

Quỹ đất hơn 50 ha của An Gia là đất sạch và có pháp lý thiện đang được CBRE định giá hơn 4.500 tỷ đồng.

Bà Đỗ Thị Thu Hằng, Trưởng phòng Nghiên cứu và Định giá tại Savills Hà Nội, cho biết doanh số bán hàng của thị trường nhà trung cấp ở TP HCM tăng đều trong 5 năm qua. Phân khúc trung cấp với mức giá phải chăng và địa điểm tốt sẽ tiếp tục thu hút dân cư và các nhà đầu tư, bà nói. “Những thành tựu của phân khúc này thúc đẩy gia tăng cả cung lẫn cầu”.

239-1997-1569461470.jpg

Các sản phẩm của An Gia với các thiết kế thiên hướng Việt – Nhật tạo nên những ấn tượng mạnh mẽ đối với dân cư TP HCM. Bên cạnh đó, việc vận dụng hiệu quả các phương thức truyền thông cũng góp phần tăng thêm sức hấp dẫn đối với các căn hộ của doanh nghiệp này.

“Các căn hộ của An Gia không chỉ có thiết kế đẹp mắt mà còn tạo được cảm giác thoải mái”, anh Đỗ Mạnh Cường, nhà thiết kế hàng đầu của Việt Nam, cho biết. Cách đây vài năm, anh Cường đã tới một buổi trưng bày của doanh nghiệp này, anh cảm thấy thực sự ấn tượng và đã mua một căn. Sau này, khi anh đã bán lại cho người khác, căn hộ vẫn giúp anh bỏ túi một khoản kha khá.

Số liệu bán hàng gần đây của An Gia cho thấy mức độ hấp thụ của các căn hộ của An Gia. Trong 8 tháng đầu năm 2019, dù trong bối cảnh thị trường khó khăn An Gia vẫn bán được hơn 1.100 sản phẩm với doanh số đạt hơn 2.300 tỷ đồng

Tuy nhiên, mối lo ngại của An Gia là tình trạng quá nóng của thị trường bất động sản Việt Nam. Giá đất ở các vị trí đắc địa liên tục tăng gấp đôi chỉ sau 2 năm. “Đó có thể là một loại bong bóng”, Muneyoshi nói. Tuy nhiên, với kinh nghiệm của người đã trải qua sự bùng nổ của bong bóng Nhật Bản năm 1990 và khủng hoảng tài chính toàn cầu năm 2008, ông Muneyoshi cũng nhấn mạnh thêm: “Ngay cả khi thị trường Việt Nam suy thoái, thị trường này cũng không rơi tự do”.

Tại các thị trường phát triển, các công ty phải tự trả phần lớn các chi phí ban đầu, trong khi đó, các công ty bất động sản tại Việt Nam thường bán 70% giá trị căn hộ cho người mua trước khi dự án được hoàn thành. Điều đó đồng nghĩa với việc An Gia không chịu gánh nặng tài chính như Creed Group của Nhật Bản.

Một thế mạnh khác của An Gia là việc tổ chức bán hàng. Dù không sở hữu trực tiếp bất cứ môi giới nào, An Gia vẫn tạo sự khác biệt bằng hệ thống nhà mẫu hiện đại và trang nhã, các buổi tập huấn tỉ mỉ và chiến lược marketing bài bản. Thậm chí Ông Sáng thường trực tiếp hướng dẫn những nhân viên này nhằm đảm bảo họ nắm rõ những nét nổi bật của các căn hộ và tạo niềm tin rằng họ vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh.

“Thị trường thực sự khốc liệt và sẽ tiếp tục khốc liệt như vậy”, bà Đỗ Thị Thu Hằng nói. “Khi nguồn cung dồi dào, khi đó không còn là câu chuyện về vị thế hay danh tiếng công ty nữa. Người mua sẽ lựa chọn dựa trên mức giá và cơ sở vật chất”, bà nói. Ngoài sự khốc liệt vốn có của thị trường bất động sản, những động thái gần đây của Ngân hàng trung ương Việt Nam tiếp tục đem lại những khó khăn cho những doanh nghiệp bất động sản như An Gia.

Tuy vậy, ông Sáng cho rằng trong khó khăn thay vì lo lắng quá mức An Gia cần tập trung vào những gì mình đang làm tốt đó là năng lực phát triển, “kinh nghiệm của tôi là dù ở giai đoạn khó khăn, phân khúc vừa túi tiền và trung cấp của An Gia luôn giữ được mức tiêu thụ tốt do đáp ứng nhu cầu thật của dân chúng”. Sự tự tin của ông Sáng là có cơ sở vì trước đây hơn 10 năm ông đã khởi nghiệp ngay trong thời điểm khó khăn nhất của thị trường bất động sản Việt Nam. 


Tin khác

Giá vàng

Giá vàng giảm sâu nhất trong 3 tuần
Việc giá vàng đảo chiều hạ trong phiên hôm qua, được cho là có nguyên nhân từ việc nhà đầu...
 
Giá vàng SJC lao dốc mạnh sau ngày vía Thần tài
Các doanh nghiệp kinh doanh vàng lớn điều chỉnh giảm giá bán vàng từ 150 nghìn đến 350 nghìn đồng...
 
Vì sao giá vàng thế giới vẫn lao dốc trong giai đoạn nhiều bất ổn?
Sáu tháng đầu năm 2018 chứng kiến nhu cầu vàng thế giới giảm xuống mức thấp nhất kể từ năm...
 
Giá vàng SJC tăng vọt, phá vỡ ngưỡng 37 triệu đồng/lượng
Giá vàng trong nước sáng nay được điều chỉnh tăng mạnh theo thị trường thế giới trong bối cảnh căng...

Tài chính

Tự xưng nhân viên ngân hàng đọc vanh vách các giao dịch rồi đòi mã OTP, thủ đoạn mới của hacker khiến nhiều người sợ hãi
Số điện thoại lạ gọi đến đọc vanh vách tất cả giao dịch trong 1 ngày, thậm chí theo chia...
 
Tại sao Việt Nam lại bùng nổ các công ty khởi nghiệp công nghệ?
"Thậm chí có thể lập luận rằng hệ sinh thái khởi nghiệp của Việt Nam trong Đông Nam Á,...
 
Chàng trai tốt nghiệp tiến sỹ ở Mỹ, khởi nghiệp ngành TMĐT, tham vọng tạo ra
Hiện Joolux đang tham vọng xây dựng các dịch vụ xoay quanh người chơi hàng hiệu. Đồng thời, sàn TMĐT...
 
MSB hoàn đến 500 nghìn khi thưởng thức ẩm thực châu Á dịp 20/10
Mừng ngày 20/10, các chủ Thẻ quốc tế MSB Mastercard sẽ được hoàn tiền 30%, lên đến 500.000 đồng khi...

Chứng khoán

Việt Nam không vào danh sách theo dõi nâng hạng của MSCI
Kuwait được MSCI nâng hạng lên thị trường mới nổi. Với việc Kuwait được thăng hạng, VDSC ước tính tỷ...
 
Hiểu đúng về 'tính đòn bẩy' của chứng quyền có bảo đảm
Điểm thú vị của chứng quyền có bảo đảm – Covered Warrant (CW) là nhà đầu tư (NĐT) không phải...
 
Chứng khoán Mỹ rung lắc vì bán tháo, Dow Jones
Quá lo ngại về tình hình đàm phán giữa Mỹ và Trung Quốc sau tuyên bố của ông Trump, giới...
 
Nỗi lo Boeing Max 737 tiếp tục ám ảnh chứng khoán Mỹ
Là cổ phiếu có tỷ trọng cao nhất trong chỉ số Dow Jones, cổ phiếu Boeing giảm thêm 6,2% sau...

Doanh nghiệp

MSB hoàn đến 500 nghìn khi thưởng thức ẩm thực châu Á dịp 20/10
Mừng ngày 20/10, các chủ Thẻ quốc tế MSB Mastercard sẽ được hoàn tiền 30%, lên đến 500.000 đồng khi...
 
Hội chợ thương mại Kizuna 2019: Cầu nối mới cho doanh nghiệp Việt Nam và Nhật Bản
Hội chợ thương mại Việt Nhật Kizuna 2019 sẽ diễn ra trong vòng 3 ngày, từ 29/11- 1/12 /2019 tại...
 
Start-up SWIFT247: Du học sinh Anh giải bài toán ship hàng xuyên quốc gia với tốc độ máy bay sau một lần suýt lỡ visa du học
Trải nghiệm "nhớ đời" đã khiến cậu học sinh còn đang ngồi ghế nhà trường muốn "làm một điều gì...
 
MSB tặng Gói ẩm thực 5 triệu đồng cho chủ thẻ Visa Signature Dining
Chào mừng ngày Doanh nhân Việt Nam, Ngân hàng TMCP Hàng Hải Việt Nam – MSB đặc biệt dành tặng...
Top
Điện thoại:

Tiếp thị & Tiêu dùng - tiepthitieudung.com. All Right Reserved
Tiếp thị & Tiêu dùng - Cập nhật thông tin mới nhất về giá cả, thị trường, mua sắm...
tiepthitieudung.com giữ bản quyền trên website này
Liên hệ: [email protected]

14.28550 sec| 948.281 kb